东莞钢球-废钢上起家的纽柯何以成为美国钢铁老大

 一心一意在城市矿山上做文章，让历史并不算悠久的美国纽柯钢铁公司成了美国钢铁行业老大，超过***的美国钢铁集团。

    昨日有消息称，纽柯公司将以7.7亿美元从安塞乐米塔尔与巴西盖尔道集团手中收购加拉廷钢铁公司，目前纽柯公司在美国的钢产能为2700万吨/年，与美国钢铁集团的产能相当，到今年底完成上述收购项目后，产能将达到2880万吨/年。

    美国钢铁集团历史悠久，创始人为卡内基，成立于1901年，由卡内基钢铁公司和联合钢铁公司等十几家企业合并而成，曾控制美国钢产量的65%。

    与美国钢铁集团相比，1954年纽柯公司的前身才成立，从1972年开始经营钢铁制造业，纽柯公司没有建立一体化的炼铁厂、轧钢厂，它采用回收废钢铁的方式，专注于炼钢。而这家建立在废钢上的公司打破了行业竞争规则，成为美国钢铁行业的胜利者。考虑到美国钢铁行业多年来已是获利很差的一个行业，这个成绩显得尤其难能可贵。

    美国城市化和基础设施建设完成后，每年的钢铁消费都较为稳定，因为钢铁存量巨大，废旧钢铁来源也很稳定，纽柯公司正是依靠城市矿山，所以原材料成本较低。

    专注是纽柯公司的优势，围绕废钢业务，纽柯公司还进行了垂直整合，收购了大卫·约瑟夫公司，该公司年处理废钢量接近500万吨。纽柯公司兴建直接还原铁产能，直接还原铁可以作为冶钢原料，生产高品质钢材，也可以掺在废旧钢中进行冶炼，提高产成品品质。由于废旧钢因为品质不一，所炼钢材品质会下降。

    在经营上，纽柯公司也精简管理人员，2005年~2011年该公司三项费用占公司收入的比率一直保持在1.6%以内。公司管理水平一直为业内称道。

    就是在大环境不好时，纽柯公司经营业绩也可圈可点，今年上半年纽柯净销售额为104亿美元，同比去年同期92.2亿美元增长13%；钢材发货同比增长9%，销售均价同比增长4%。今年上半年，纽柯净利2.581亿美元，去年同期为1.699亿美元。

    多年来，关于美国钢铁行业的消息多为***，不少钢厂早已换了主人，有些钢厂还面临破产窘境，但是纽柯公司却是一道清流，成绩***经营稳健并不急于扩产，而是固守一处稳扎稳打。

    纽柯公司的案例说明，即使在一个行业处于成熟发展时期，新入企业依然有机会，只要该行业的市场广阔，可展示拳脚之处就不少。

    比如，山西海鑫集团的创始人李海仓利用海外原材料突然杀入钢铁行业，所处位置偏僻依然盈利丰厚，当然其子接棒后负债百亿那是后话了；日照钢铁创始人进入钢铁行业时，竞争已经相当激烈，可是靠管理和地理位置获得丰厚回报。

    纽柯公司给了中国企业一些启示，钢铁行业发展到一定程度，就面临销量瓶颈，此时就是大洗牌的开始。此时，行业胜利者的玩法自然也有不同。例如2013年美国粗钢产量为8121万吨，只是中国的零头，自然有不少企业就面临出局。而纽柯公司却依靠管理能力，和专注废钢领域获得成功，这就如同现在电商以上，虽然有几个大电商，但凭借专注细分市场和新商业模式，依然有企业异军突起。